为助力衣饰商家达人洞悉春夏上新趋向、掌控发力标的目的、晋升行业各方的优价认识，3月21日，抖音电商分析营业衣饰行业在杭州举行领会锁春夏生意新增量·抖音电商衣饰行业商达年夜会。

本次年夜集聚合抖音电商分析营业衣饰行业商家、达人作者和浩繁办事商合作火伴，面向2024年抖音电商衣饰行业全域运营、价钱力、春夏备货标的目的三年夜板块睁开了深切切磋，同时约请到行业头部达人和代表商家睁开经验分享，为全行业展现了别具实践价值的参考思绪。助力更多衣饰行业火伴探访生意的全域增加机遇，鞭策中国的纺织制造业商家进级转型。

纵览行业全景：优价、高质、优化运营

2023年，抖音电商衣饰连结高速增加，女装、男装、童装事迹范围增加均跨越50%。此中，抖音电商分析营业衣饰行业如同“爆品制造机”，其倾力制造的#中国女装产地溯源 #百元弄定美拉德穿搭 #秋季的百搭神裤 等热门话题累计揽获几十亿流量，帮忙商家优化内容场和货架场之间的联动运营，鞭策用户构成“边种草边拔草”的消费模式。

基在上一年的成功摸索与方式总结，抖音电商分析营业衣饰行业担任人曾桢在本次年夜会上分享了2024年“好价好办事，机遇在全域”的全体策略，和供给优价商品、晋升高质办事、优化全域运营三年夜运营动作。

其一，供给优价商品。最近几年来，跟着理性消费海潮的鼓起与衣饰制造业的兴旺成长，性价比成为消费者在采办衣饰商品时的主要考量身分，价钱力同步成为平台和商家的主要运营目标。是以，果断“价钱力导向”策略，但愿指导更多商家把精神用在供给链的打磨优化，经由过程出产侧的降本增效来实现更健康、更长效的价钱力晋升，以此在合作白热化的衣饰行业中留住用户。

值得留意的是，“存眷价钱力并不是寻求低价”，除纯真的价钱，衣饰材质、面料、克重、版型等身分均会对用户采办决议计划发生影响，商家需要按照分歧的商品类型，找到合适本身的价钱力策略。

其二，晋升高质办事。曾桢指出，以高质办事晋升用户体验是本年抖音电商衣饰行业的另外一个成长重心。她强调，衣饰商家在正视店肆体验分、商品好差评率、商品质量退货率等运营目标的同时，也要正视运费险对消费者体验的影响。从数据上来看，具有运费险是用户在抖音电商货架场景下单的TOP3来由之一，女装类目商家因开通运费险发生的效力晋升到达了11%，男装和童装也均有跨越5%的晋升。能够认为，运费险将来会成为商家运营的主要东西，可以或许经由过程晋升消费者体验影响商品流量、转化和复购。

“2024年我们也会推动对运费险的补助，如运费险的年框、品类补助，和年夜促时代运费险扣头政策等等。另外，和运费险相干的商家成长政策也会连续推出，商家在平台成长得越快，可以或许享受的运费险的扣头也会越高。”

其三，优化全域运营。好价、好办事以外，包括直播、短视频、商品卡的全域运营也是商家主要的增加点。人设直播型商家能够操纵商品卡晋升非直播时候段的收入，经由过程连结商品在架状况和与直播间不异的发卖价钱，商品链接会慢慢积累销量并在货架场景分发，2023年已有商家靠这项动作揽入超1亿付出����APPGMV；供给链劣势型商家能够借助商品卡晋升达人合作投产比，经由过程将铺货劣势与达人合作加成相连系，从而拓展多渠道成交，实现全域多点迸发。

曾桢同时暗示，将来抖音电商平台侧也将继续优化用户搜逛导购链路，从店肆榜单、搜刮保举、特点营销、导购场域等四风雅面动手，帮忙消费者快速定位高质商品，同时将继续制造风行趋向热门、延续为商家供给达人合作机遇与货架流量的鼓励方案，让更多衣饰商家实现破局增加。

掌控春夏机缘：顺趋向、找用户、选准爆品

对年夜大都衣饰商家而言，只要找准趋向，才能拿到生意增加的“钥匙”。从行业趋向来看，2023年抖音电商衣饰行业的视频月均播放量跨越 2200 亿，此中月均直播商品点击次数跨越 180 亿，衣饰内容需求连结着强劲的增加势头。与此同时，货架场同比增加尤其凸起，用户自动搜刮和内容互动趋向较着加重，按照内容完成搜刮词的优化成为毗连内容场和货架场的要害技能，愈来愈多商家借助货架场景衔接用户平常复购需求，实现运营冲破。

另外，深耕财产带将继续作为抖音电商衣饰行业2024年的主要标的目的。2023年推出的“织造中国”产地助力打算已深切广东、江浙、福建、河北等省市的多个衣饰财产带，经由过程发掘地区特点宝藏供给、帮忙商家提高货架运营能力，鞭策了超20万纺织制造业商家实现生意增加。本年，“织造中国财产带助力打算2.0”将进一步扩大至全国40个衣饰重点财产带，笼盖女装、男装、童装三年夜类目，制造品类产地手刺，帮忙更多财产带商家进级转型。

从消费趋向的角度来看，“价钱力兼具美感”正在成为影响服装消费者决议计划的主要需求。为知足消费者对“价钱力”的需求，鼓励商家推出更多优价衣饰，平台将为网上低价和同款低价商品供给在搜刮、猜你喜好、直播短视频等各个场景的流量暴光机遇。这一行动，将间接助力优价商品获得流量，实现转化晋升。

按照巨量算数与市场数据的总结洞察，年夜会现场还分享了城市趣野、复古声调、极简静奢、国潮新风、薄荷曼波五年夜主推气概。除适应五年夜主推气概，商家还能够在“抖店后台-商机发觉”找到更正确的商机消息，例如经由过程“消费者正在搜”查看站内蓝海市场，借助“市场趋向洞察”领会品类趋向等，经由过程发布商机同款商品或合适机遇市场特点的爆品，取得平台搀扶流量，效能抢占市场先机。

玩转商品卡：抓机缘、重铺货、搜刮运维

当前，用户在抖音电商的自动搜刮成交不竭晋升，使得商品卡运营敏捷成为抖音电商商家的又一增加点。数据显示，2023年抖音电商衣饰年夜盘同比增加超50%，此中商品卡增加超109%，强劲地拉动着全部货架场景的高速成长。针对这一趋向，2024年，衣饰商家能够从三风雅向撬动生意增量。

起首，捉住商品卡免佣政策期。从数据来看，抖音电商衣饰行业2023年发出的免佣金额跨越1亿元，商品卡免佣到达百万量级的商家跨越 100 个，海量商家实现了转化晋升。2024年商品卡免佣政策将延续迭代，经由过程免佣使命，鼓动勉励商家进修并完成商品卡优化动作，解锁生意迸发新路径。

第二，正视达人橱窗铺货同价。除前文提到的商品卡组合运营方式，若商家但愿取得更多的下播后收入，在连结商品在架的根本上，能够合作更多的同盟达人，并同时开启橱窗的一键铺品功能。另外，将达人合作的直播高光切片上传至商品详情页、将粉丝好评置顶、共同短视频指导橱窗成交等动作都可以晋升商品卡的点击与转化率，助推商品销量迸发。

第三，连系数据优化搜刮运营。优化搜刮是商品卡获得流量更间接的体例。对衣饰商家来讲，既要操纵好30字的题目空间，做好题目优化，同时也能够连系商机中间，实时发布热搜的缺款商品。

瞻望2024：好价、好物、好办事

除来自平台的分享，本次年夜会还约请到时髦达人分享运营经验。同时，年夜会现场还公布了抖音电商分析衣饰行业年度高质运营者、年度黑马运营者、年度商城之星、潮水好价星、宝藏潮水达人、宝藏溯源官、质量运营达人、气概主办人、宝藏产田主理人、年度高质宝藏店肆、年度办事进献奖、年度办事立异奖12年夜奖项，感激2023年度优良的商家、达人作者和办事商火伴作出的进献， 也鼓动勉励更多电商行业从业者延续摸索，找到属在本身的运营标的目的。

曩昔几年，抖音电商衣饰行业快速增加，带动数以百万计的衣饰商家开辟新增加赛道，也加快了国内衣饰供给链的进级转型。现在，很多中小商家都将抖音电商视为新品测款的主要渠道，天天城市有年夜量采取新面料、应用新气概、首创新格式的衣饰商品在抖音商城出现，这些海量新品不竭鞭策着全体衣饰财产链的立异与优化，也为全国各地的消费者缔造了丰硕多样的优价好物。

面向2024年，抖音电商分析营业衣饰行业将果断践行三个要害策略，一是优价运营，让用户买得更安心；二是办事进级，让用户买得更省心；三是提高商品卡运营，让用户随时都能买。经由过程推出更多搀扶鼓励政策，积极增进平台商家和达人加深链接与合作，深度介入平台勾当弄法，配合为泛博用户带来更多好价、好物、好办事。

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